Автоматизируйте пополнение данных о компаниях с помощью ZoomInfo, Serper и Oxylabs в Google Sheets

ASCN.AI упрощает работу с данными B2B-компаний по всему миру, используя Serper API для поиска релевантных ссылок в базе данных ZoomInfo и получения таких сведений, как адрес указанной компании.

Общая стоимость первого запуска составит около 65 долларов США, при этом в запись каждой фирмы будет добавлено следующие 5 пунктов: название компании, адрес, общая выручка или численность персонала (количество сотрудников), тип отрасли (если доступно) и URL-адрес в LinkedIn (если доступно). Это позволит вам обогатить базу данных из 1000 записей о компаниях, что сэкономит вам несколько тысяч долларов на оплате труда (ручное обогащение стоит 2083 доллара в виде трудозатрат).

Вот как настраивается процесс автоматизации для обогащения записей о ваших компаниях:

1. Получение списка доменов компаний из Google Таблиц
2. Получение ссылки на профиль каждой компании в ZoomInfo с помощью Serper API
3. Получение данных с публичных страниц компаний с использованием резидентных прокси Oxylabs
4. Использование собранной информации для создания обогащенных записей из списка
5. Запись данных обратно в Google Таблицы и отметка о том, что каждая запись была обновлена

Проблема: Данные B2B устаревают быстрее, чем вы думаете

Данные B2B устаревают быстрее, чем вы думаете. Скорость деградации данных B2B составляет 2,1% в неделю, что составляет примерно 67% в год (Cleanlist, State of B2B Data Quality 2026). Ранее приводимая цифра в 30% устарела и не соответствует действительности; 67% — это точный показатель.

Что это значит? Компании меняют штаб-квартиры. Показатели выручки колеблются после раундов финансирования или поглощений; номера телефонов становятся недействительными; численность сотрудников меняется. А вы продолжаете звонить по номерам, которые были активны более года назад, направляя лидов не в те компании и удивляясь отсутствию конверсии.

Цифры не обнадеживают. Согласно отчету Validity (2025), расчетная сумма ежегодных потерь всех пользователей CRM из-за данных «плохого качества» составляет 37%. Другое исследование показало, что 44% всех компаний теряют более 10% своей выручки из-за проблем с качеством данных. Если вы решите проблему с данными, вы сможете повысить продуктивность продаж на 25–27% и получить до 66% дополнительной выручки. Чистые данные имеют короткий период окупаемости.

В качестве альтернативы ручному обогащению, которое не поддается масштабированию, вы можете оформить минимальную годовую подписку на ZoomInfo по минимальной цене 14 995 долларов США (средняя стоимость сделки составляет 31 875 долларов США в год на основе 1 313 проверенных контрактов — по данным Factors.ai). Традиционная модель была разработана как корпоративное решение для корпоративного бюджета. Большинство команд не могут себе этого позволить.

К счастью, существует решение «под ключ».

7-этапный конвейер — Как работает автоматизация

7-этапный конвейер (pipeline) выполняется внутри n8n. ASCN.AI создает, настраивает, тестирует и передает вам автоматизацию, полностью установленную и готовую к работе.

Шаг 1 — Загрузка необработанных доменов

На первом этапе необработанные домены загружаются в Google Таблицы. Рабочий процесс считывает шаблон и извлекает только те строки, где столбец «processed» (обработано) пуст или равен «false». Вы также можете изменить размер пакета для обработки максимум 50, 100 или до 500 строк за один раз. Все обработанные строки будут пропущены, поэтому вы можете перезапустить всю автоматизацию без повторной обработки данных.

Шаг 2 — Поиск профилей ZoomInfo через Serper API

На втором этапе, используя Serper API, вы можете запрашивать в ZoomInfo профили для каждого домена. За 1–2 секунды Serper вернет целевой запрос для каждого домена: site:zoominfo.com/c/ "company.com". Этот метод позволяет выполнять 300 запросов в секунду при средней стоимости 0,001 доллара за запрос (подробную информацию см. на serper.dev). Если ответ не будет получен, рабочий процесс пометит, что «домен не найден», и автоматически перейдет к следующему. Вы не столкнетесь с зависаниями или бесконечными циклами из-за отсутствия ответа.

Шаг 3 — Скрапинг страницы компании через прокси Oxylabs

Для извлечения данных на третьем шаге вы будете собирать данные со страницы компании в ZoomInfo, используя прокси-серверы Oxylabs. Поскольку ZoomInfo блокирует стандартные HTTP-запросы к своему сайту, прокси Oxylabs направят ваши запросы через свои резидентные IP-прокси. Резидентные IP-прокси используют реальные IP-адреса и домашние устройства. Более 177 миллионов резидентных IP-адресов в 195 странах обеспечивают чрезвычайно высокий уровень доступности (коэффициент успеха 99,82%). Также необходимо внедрить ограничение скорости и делать паузы в 1–2 секунды между запросами.

Шаг 4 — Извлечение данных компании в структурированном формате

Рабочий процесс извлекает данные из HTML-ответа и организует их в несколько различных полей: название компании; адрес штаб-квартиры; основной номер телефона; диапазон выручки; количество сотрудников; отраслевой сектор; URL-адрес профиля в LinkedIn; веб-сайт компании; теги категорий. Нормализация важна в процессе сопоставления названий компаний: «IBM» и «International Business Machines» — это одна и та же информация, если она нормализована в одну запись.

Шаг 5 — Запись обогащенных данных в Google Таблицы

Только вновь извлеченные поля будут помещены в соответствующие столбцы для каждого домена в нужной строке. Существующие непустые строки не будут удалены — для заполнения пустых мест в столбцах будут использоваться только новые обогащенные данные.

Шаг 6 — Завершение обработки и обработка ошибок

Каждый домен будет помечен как «Processed = true» (обработано) с указанием временной метки для справки. Существует три уровня обработки ошибок: 1) Если ответ от Serper пуст, пропустить и записать ошибку в лог. 2) Если время ожидания запроса в Oxylabs истекло, повторить попытку один раз после 5-секундной паузы и зафиксировать попытку в логе. 3) Если парсинг не удался, установить флаг «parse_error», указывающий на необходимость проверки. Ни одна ошибка не будет проигнорирована молча.

Шаг 7 — Планирование и мониторинг (План Growth)

Замените ручные запуски на регулярную задачу cron, чтобы запускать процесс ежедневно или еженедельно, в зависимости от вашего рабочего процесса. По завершении каждой задачи создается отчет, который доставляется через Slack или электронную почту. ASCN.AI отслеживает успех или неудачу всех запросов и устраняет любые проблемы в структуре HTML до того, как вы о них узнаете. Для обработки более 50 000 доменов в месяц вам потребуется план Enterprise для пакетной обработки.

Какие данные вы получаете — 14 полей данных в Google Таблицах

ASCN.AI в сравнении с альтернативами

Цены и сроки

Все расходы на API оплачиваются отдельно. Они оплачиваются вами напрямую компаниям Serper и Oxylabs. Например, всего 5–10 долларов за 1000 доменов в месяц. Срок развертывания: ожидается, что автоматизация обогащения заработает в течение двух (2) рабочих дней с момента старта.

Требования

• Serper: Бесплатный аккаунт предоставляет до 2500 запросов для тестирования; после этого вы можете приобрести платный план Serper примерно за 50 долларов в месяц, что дает 50 000 запросов. Стоимость поиска через Serper для 1000 доменов составляет примерно 1 доллар.
• Oxylabs: Доступна бесплатная пробная версия до двух (2) недель; оплата по мере использования (Pay-As-You-Go) — 8 долларов за ГБ (цена может меняться). Скрапинг 1000 доменов обойдется примерно в 4 доллара; месячные планы от 99 долларов для больших объемов.
• Google Аккаунт: Необходим для использования Google Таблиц; создайте обычный аккаунт Gmail или Workspace и включите Sheets API (занимает около 5 минут).

Аккаунт ZoomInfo не требуется — данные собираются из публично доступных профилей компаний с помощью ASCN.AI. API-ключ ZoomInfo не нужен.

Часто задаваемые вопросы

Законно ли собирать данные (скрапить) с ZoomInfo?

Да — публичные страницы профилей компаний ZoomInfo доступны любому, у кого есть браузер. ASCN.AI собирает общедоступную информацию на уровне компании (название, адрес, диапазон выручки, количество сотрудников, отрасль). Сбор информации о компаниях в публичных доменах обычно законен. (Отказ от ответственности: это НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЮРИДИЧЕСКОЙ КОНСУЛЬТАЦИЕЙ; правила различаются в зависимости от юрисдикции).

Нужна ли мне подписка на ZoomInfo?

Нет! ASCN.AI собирает данные с публичных страниц профилей ZoomInfo; вам не нужен аккаунт, API-ключ или подписка ZoomInfo.

Сколько компаний можно обрабатывать в день?

(А) Стандартная скорость: 200–500 доменов в день. (Б) При использовании продвинутого плана Oxylabs: до 1000–2000 профилей компаний в день. Время обработки 1000 профилей обычно занимает около 25 минут.

Что если для конкретного домена нет профиля в ZoomInfo?

База данных ASCN.AI пометит этот домен как NOT_FOUND (не найден) и позволит процессу продолжаться без сбоев. Вы получите чистый лог доменов, которые не удалось найти.

Работает ли это с HubSpot или Salesforce?

В настоящее время настроен вывод в Google Таблицы; однако синхронизация с CRM доступна как дополнение для плана Enterprise.

Что произойдет, если ZoomInfo изменит структуру своего сайта?

Если вы используете планы Growth или Enterprise, ASCN.AI берет на себя адаптацию к изменениям HTML-структуры. В плане Starter за исправление по требованию взимается плата в размере 29 долларов.

Можно ли обработать более 50 000 компаний?

Да. План Enterprise использует пакетную обработку и мониторинг, что позволяет обрабатывать более 50 000 доменов в месяц.

Соответствует ли это GDPR?

Фирмографические данные о компаниях, как правило, не являются персональными данными в рамках GDPR. Этот процесс собирает только фирмографическую информацию о компаниях. Проконсультируйтесь с юридическим отделом вашей компании относительно законодательства в вашей юрисдикции.

Давайте начнем; автоматизируйте обогащение данных в течение 48 часов

Нет необходимости продолжать платить за данные, сбор которых можно автоматизировать. Вам не нужно тратить часы на поиск информации, которая может устареть через полгода.

ASCN.AI развернет ваш конвейер обогащения с ZoomInfo + Serper + Oxylabs в течение 48 часов; стоимость плана Starter — от 59 долларов; примерная стоимость инструментов — 5–10 долларов в месяц за каждую 1000 компаний.

Запишитесь на бесплатный 20-минутный звонок; мы подтвердим, что конвейер обогащения соответствует вашим требованиям, прежде чем вам придется вносить какие-либо платежи.