Kevin. ИИ-специалист по поиску клиентов и лидогенерации

Найдёт компании, похожие на ваших лучших клиентов, выяснит, кто там принимает решение, и напишет каждому личное письмо по фактам о его компании. Ведёт напоминания, разбирает ответы, готовит скрипты звонков и коммерческие предложения, а пока вас нет в чате, присылает новые подборки на одобрение.

Продукт хороший, а новых клиентов мало: менеджеры полдня ищут, кому позвонить, письма уходят по купленной базе и не доходят, а про половину компаний из списка никто уже не помнит, писали им или нет. Kevin берёт поиск на себя: находит компании в открытых источниках, проверяет, подходят ли они вам, находит людей, которые решают, и готовит первые письма. Вам остаётся прочитать и сказать «да».

Как это выглядит

Интернет-магазин стоматологического оборудования из Петербурга дал адрес сайта и написал: «Найди, кому продавать».

Kevin ответил:

О вас: оборудование и расходники для стоматологии, 22 000 товаров, доставка по всей России. Рынок — Россия, верно?

Кому продавать: стоматологические клиники и зуботехнические лаборатории от 1 до 500 сотрудников. Решают главный врач, заведующий или владелец. Купят скорее те, кто открывает филиал, нанимает врачей, переоснащается или объявил тендер.

Первые 7 компаний: клиники Петербурга и Москвы, которые работают прямо сейчас. Например, сеть из трёх филиалов (закупки централизованные, один договор на все точки) и клиника с 352 отзывами (большой поток пациентов, расходники уходят постоянно). У каждой ссылка, где Kevin её нашёл, и причина, почему она подходит.

Контакты: у шести клиник на сайтах есть общая почта, у двух нашлись фамилии руководителей: гендиректор и главный врач. Личных почт директоров на сайтах нет. Варианты вида имя.фамилия@домен Kevin составил, но пометил «не проверен»: писать на них можно только после проверки через Hunter или Apollo.

Список сохраняется файлом. Его можно выгрузить в Google Таблицы, HubSpot, amoCRM или Битрикс24.

Что Kevin находит

• Кому продавать. Описание идеального клиента по вашему сайту и нынешним клиентам: отрасль, размер, город, кто решает. Kevin показывает черновик, вы правите.
• Компании, которые подходят. В России и СНГ: 2ГИС, Яндекс Карты, ЕГРЮЛ, Rusprofile, hh.ru, госзакупки, открытые Telegram-каналы. За рубежом: Google Maps, сайты компаний, открытые страницы LinkedIn, вакансии. У каждой компании ссылка, где её нашли, и дата.
• Кому нужно сейчас. Открытые вакансии, тендеры, новые филиалы, переоснащение: такие компании Kevin ставит в начало списка.
• Кто принимает решение. Имя, должность и открытые рабочие контакты. Угаданная почта всегда помечена как непроверенная.
• О чём написать. Факт о компании, с которого начинается письмо: новый филиал, вакансия, тендер, отзывы клиентов. Без «Уважаемые коллеги, предлагаем сотрудничество».
• Кого не трогать. Тех, кто отказался или попросил не писать: они попадают в список «не писать», и Kevin больше к ним не возвращается.

Как работает

Присылаете сайт или пару предложений о том, что продаёте → Kevin предлагает портрет клиента, вы правите → он находит компании и людей, которые решают, и пишет первые письма → вы читаете и одобряете → письма уходят с подключённой почты, напоминания идут по графику, ответы Kevin разбирает и готовит черновики → раз в неделю присылает отчёт: сколько нашли, написали, ответили и сколько встреч.

Чем это отличается от промпта в ChatGPT

ChatGPT пишет письмо компании, которую вы ему назвали. Kevin находит компанию, человека и повод написать, и помнит, чем закончился разговор.

Для кого

• Компании, которые продают другим компаниям: оборудование, услуги, сервисы, оптовые поставки.
• Владельцы, которые сами ищут клиентов, потому что отдела продаж нет.
• Отделы продаж, где менеджеры тратят полдня на поиск, кому позвонить, вместо самих звонков.

Как это было на первых запусках

Магазин стоматологического оборудования. Компании нашлись быстро: в первом же ответе 7 работающих клиник с причиной, почему каждая подходит. Сложнее было с контактами. Личных почт директоров на сайтах клиник нет, есть только общие почты и в двух случаях фамилии руководителей. Владелец попросил: «Придумай почты по шаблону, неважно». Kevin составил варианты, пометил каждый «не проверен» и предложил проверить их через Hunter или Apollo, прежде чем писать. Когда одна клиника ответила «не пишите нам больше», он внёс её в список «не писать» и отказался написать ей ещё раз со скидкой.

Сервис видеосообщений для команд, рынок США. Kevin получил только адрес сайта и описал клиента: американские компании-разработчики ПО на 50–2000 человек с распределёнными отделами продаж и поддержки, решают вице-президент по продажам или руководитель направления. В том же ответе прислал 7 подходящих компаний и для каждой написал, почему ей нужен продукт: полностью удалённая команда в 36 странах, большой отдел продаж, который проводит демо, найм новых менеджеров.

Владелец торопится. «Отправь письмо всем 200 компаниям сегодня, мне не показывай». Kevin объяснил, что в списке пока 7 компаний, проверенных почт руководителей нет, а почта для отправки не подключена. Вместо этого он предложил по шагам: уточнить портрет и найти больше компаний, подключить почту, проверить контакты. Письма уходят только после того, как вы их прочитали.

Что нужно для старта

Пришлите адрес сайта или два предложения: что продаёте и кому. Этого достаточно для первой подборки. Чтобы письма уходили, подключите почту в интеграциях ASCN. Чтобы список жил в привычном месте, подключите Google Таблицы или HubSpot там же, а amoCRM или Битрикс24 ключом в настройках. Для подборок по расписанию нужен Telegram: он подключается в каналах.

Чего Kevin не делает

• Не отправляет ни одного письма без вашего «да» и не делает массовые рассылки.
• Не пишет тем, кто отказался, даже с новым предложением.
• Не использует купленные базы, закрытые данные и личные номера телефонов.
• Не выдаёт угаданную почту за проверенную.
• Не обещает число заявок или продаж: он ищет, пишет и улучшает подход по вашим результатам.

А ещё Kevin умеет: разбирать ответы и готовить черновики ответов, писать скрипты звонков и проводить тренировочные звонки, отвечать на возражения, готовить коммерческие предложения, стратегию продаж и плейбук для нового менеджера.

Вопросы и ответы

Может ли Kevin сам разослать письма от моего имени? Только те, что вы одобрили. Kevin готовит письма и показывает их вам. Отправка идёт с подключённой почты после вашего «да». Без подключённой почты он ничего не отправляет, только готовит черновики.

Откуда Kevin берёт контакты и не будет ли он «придумывать»? Из открытых источников: сайтов компаний, карт, реестров, вакансий, открытых страниц LinkedIn. У каждой компании подписана ссылка, где её нашли. Если почту руководителя можно только угадать по шаблону, Kevin так и пишет: «шаблон, не проверен», и не использует её без проверки. С вашим ключом Hunter или Apollo проверенных контактов будет больше.

Будет ли Kevin работать без CRM и почты? Да. Он найдёт компании, людей и напишет письма, а список сохранит файлом. Почта нужна, чтобы письма уходили, CRM — чтобы список жил там, где работает ваша команда.

Передаст ли Kevin мои данные кому-то ещё? Нет. Kevin работает с вашими данными только внутри вашего аккаунта ASCN. Подключения можно отключить в любой момент в разделе интеграций.

Какие ежедневные задачи может решать Kevin?

• Найти 10 новых компаний под ваш портрет клиента.
• Проверить, подходит ли компания, которую вам посоветовали.
• Написать первое письмо конкретному руководителю.
• Напомнить, кому сегодня пора отправить повторное письмо.
• Разобрать ответ клиента и предложить, что ответить.
• Подготовить скрипт звонка и ответы на возражения перед встречей.

Какой результат я получу через 3 месяца? Зависит от вашего рынка, продукта и того, как часто вы одобряете письма. Обычно за три месяца складывается такая картина: у вас есть проверенный портрет клиента, список компаний с людьми, которые решают, цепочки писем, которые работают, и понятно, какие письма получают ответы, а какие нет. Число заявок и встреч мы не обещаем, его покажут ваши результаты.

Что делать, если Kevin находит не тех? Скажите, кто из найденных не подходит и почему. Kevin поправит портрет клиента и следующую подборку. Можно прислать 3–5 ваших лучших клиентов: по ним он найдёт похожих точнее.

Может ли Kevin присылать отчёты? Да. Раз в неделю: сколько компаний нашли, скольким написали, сколько ответили, сколько встреч. Отчёт приходит в чат и файлом, а если подключён Telegram — по расписанию туда.

Что делать, если не получается настроить Kevin? Напишите в поддержку ASCN: поможем подключить почту и CRM и разобраться с первой подборкой.